L’inevitabilità del modello D2C nel mercato di oggi (e di domani)
Steve Jobs, Elon Musk, Howard Schultz, Reed Hastings e Marc Randolph: cinque visionari che hanno rivoluzionato per intero quattro settori cardine dell’economia attuale. Hanno saputo leggere i segnali del cambiamento prima degli altri, senza lasciarsi scoraggiare da opinioni sfavorevoli. La loro grandezza nel mercato è aver riconosciuto un’esigenza, ancor prima che questo l’avesse esplicitamente richiesta. […]
Il brand UNESCO come moltiplicatore del business D2C all’estero
Oggigiorno c’è sempre più attenzione per quei siti che uniscono cultura, natura e tradizione. Lo conferma il riconoscimento dei limoneti della Costiera Amalfitana a Patrimonio Agricolo da parte dell’UNESCO e della Food and Agricolture Organization (FAO). In questo contesto sono messi in risalto non solo il luogo e la produzione primaria, ma anche i prodotti […]
Enoturismo, la sfida: l’Italia ha il vino, la Francia l’esperienza
L’enoturismo non è più un’opzione accessoria, ma una componente strategica per il settore vinicolo. C’è chi ha già colto questa opportunità e chi, invece, fatica ancora a riconoscerne il valore. Non è una critica, ma un dato di fatto che merita attenzione. Secondo il Rapporto sull’Enoturismo in Italia di Ismea, infatti, il 64,5% dei turisti […]
Il potere delle festività nel D2C internazionale
Festività nel D2C vinicolo: come aumentare le vendite grazie alle celebrazioni internazionali. Una strategia mai fuori moda La vendita diretta al consumatore nel settore vinicolo oggigiorno ha come grande leva strategica l’esperienza che fornisce al consumatore, oltre che la qualità del prodotto venduto. Diverse possono essere le modalità di gestione della customer experience. Ma come […]
Il sapore della fedeltà: come il wine club crea relazioni durature
Chi lavora in una cantina, in una distilleria o in un birrificio artigianale lo sa: il valore di una bottiglia non sta solo in ciò che contiene, ma in tutto quello che rappresenta. C’è la terra, la fatica, le stagioni, le scelte coraggiose. E poi c’è la relazione con chi quella bottiglia la beve, magari […]
Enoturismo 4.0: come il digitale potenzia l’esperienza in cantina
Nell’era digitale non è più possibile gestire l’enoturismo con strategie e mezzi obsoleti, non più efficienti nel complesso sistema commerciale internazionale. Offrire un’esperienza autentica non basta: serve la capacità di gestirla, prolungarla e monetizzarla attraverso strumenti digitali integrati. Tradizione è custodire il fuoco, non adorare le ceneri. Gustav Mahler Tradizioni molto lontane quanto peculiari sono […]
D2C Export: il vantaggio competitivo del controllo diretto sulle vendite
Il controllo diretto sulle vendite rappresenta oggi una leva strategica imprescindibile per le aziende che vogliono competere efficacemente nei mercati esteri. Gestire l’offerta e la logistica nel magazzino aziendale offre l’opportunità di personalizzare l’esperienza d’acquisto e di intervenire tempestivamente, aumentando così il valore del rapporto diretto con il consumatore finale. Quali opportunità emergono da un […]
Oltre la visita: l’arte di trasformare l’enoturista in un cliente fedele
Nel panorama contemporaneo del vino, l’enoturismo non è più soltanto un’occasione di racconto o un’attività di relazione pubblica: è, a tutti gli effetti, un canale strategico per costruire relazioni commerciali durature e dirette con clienti ad alto valore. Quando un turista arriva in cantina — soprattutto se proveniente dall’estero — entra in contatto con molto […]
Direct From Italy a Vinitaly Tourism 2025: il futuro della vendita Direct-to-Consumer nell’enoturismo
Siamo entusiasti di annunciare la nostra partecipazione a Vinitaly Tourism 2025, l’evento dedicato all’enoturismo che si terrà il 9 aprile 2025 nell’ambito della 57ª edizione di Vinitaly a Verona. Per la prima volta, una giornata dell’evento sarà interamente dedicata al turismo del vino, confermando la sua importanza strategica per la crescita e la sostenibilità economica […]
Resi di vino? Il lato nascosto che rende l’e-commerce diverso da Amazon
Su Amazon, i resi sono la norma: oltre il 17% degli acquisti online viene restituito, con punte che superano il 30% in settori come la moda. Nel mondo del vino, invece, questa realtà non esiste: i resi sono praticamente inesistenti. Ma perché questa differenza così marcata? E come le cantine possono sfruttare questa unicità, in […]